Инструменты управления отделом продаж. Tools of Sales Department Managerplm

["Директору Сбыта" <qususuqiri edupost ru>]

08 - 09 апреля 2010 г.  (2 дня) 

 ИНСТРУМЕНТЫ  УПРАВЛЕНИЯ  ОТДЕЛОМ  ПРОДАЖ.. 
(ToSDeM – Tools of Sales Department Manager.)

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

ТРЕНИНГ  ПРЕДНАЗНАЧЕН для: директоров компании, их заместителей, руководителей отделов продаж, региональных менеджеров и директоров по продажам, которым по роду своей деятельности необходимо участвовать в выработке стратегии развития своей территории, дистрибуции продуктов, конкурентной борьбы, развивать и мотивировать подчиненных, улучшать результативность их работы, оптимизировать достижение поставленных целей и повышать приверженность корпоративным ценностям.

ЦЕЛЬ  ТРЕНИНГА – дать системный подход к знанию и пониманию стратегических и тактических задач, стоящих перед руководителем продаж, основных этапов развития отдела продаж, структурировать современный и наиболее эффективный опыт управления продажами. 

В ходе тренинга мы сможем разобрать актуальные ситуации слушателей, найти оптимальные и эффективные решения собственных проблем. 

В тренинге предусмотрены практические разборы по вопросам реорганизации отдела продаж, построения мотивационной схемы, решения сложных задач во взаимоотношениях с сотрудниками, работа над практическими примерами и обучению на собственном опыте. 

В числе прочих упражнений, вы разработаете личный план действий по возращению на рабочее место.

На тренинге используется : 
   - Презентация теоретического материала, его обсуждение. 
   - Демонстрация тренером различных навыков руководителя с объяснением и анализом. 
   - Проведение участниками мозговых штурмов. 
   - Групповое решение практических задач. 
   - Ролевые и деловые игры. 

^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

ПРОГРАММА  ТРЕНИНГА

СТРАТЕГИЯ  И  ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ
   - Определение стратегии. Модели популярных стратегических школ. 
   - Ресурсный подход к стратегии. 
   - Ключевые факторы успеха в отрасли. 
   - SWOT – анализ для отдела продаж. 
   - Определение собственной стратегии развития на рынке. 
   - Трейд-маркетинг для отдела продаж. Основные вопросы. 
   - Определение «разрывов» и перепроектирование структуры продаж. 

УПРАВЛЕНИЕ  СТРУКТУРОЙ  ПРОДАЖ  -  ЦИКЛ  МЕНЕДЖМЕНТА
   - Анализ текущей ситуации. 
   - Построение видения будущих достижений. 
   - Целеполагание и каскадирование целей. 
   - Планирование ресурсов. 
   - Мониторинг текущей результативности. 
   - Контроль результатов. 
   - Оценка результатов и анализ возможностей. 

НАБОР  И  ОБУЧЕНИЕ  МЕНЕДЖЕРОВ  ПО ПРОДАЖАМ
   - Определения профиля работы. 
   - Составление должностной инструкции. 
   - Определение характеристик наилучшего кандидата. 
   - Структура проведения интервью. 
   - Приемы и техники успешного рекрутера. 
   - Принятие решения и введение в должность. 
   - Система обучения сотрудника. 

СИСТЕМА  МОТИВАЦИИ
   - Факторы мотивации:
         - Материальные факторы;
         - Нематериальные факторы. 
   - Построение системы стимулирования сотрудников:
         - Материальное стимулирование;
         - Критерии составления плана продаж;
         - Формулы расчета заработной платы (бонусы, премиальные, надбавки);
         - Распределение фонда заработной платы. 
   - Способы нематериального стимулирования. 
   - Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию. 

ОШИБКИ  РУКОВОДИТЕЛЯ
   - Ловушки силового руководства. 
   - Манипуляции. 
   - Недоверие. 
   - Отсутствие веры в потенциал сотрудников. 



#########################################################################

08 - 09 апреля 2010 года.  (2 дня с 10.00 до 18.00) 

Место проведения: Москва, м. Ботанический сад, "Учебная гостиница"

Стоимость участия: 17 500 руб. (В стоимость входит обучение, печатные материалы по теме семинара, обеды, кофе-паузы). По окончании выдается сертификат о прохождении обучения по данной теме. Иногородним поможем забронировать номера в гостинице. Обучение и проживание в одном здании.

#########################################################################

Подробная информация и регистрация по телефону: 8 (495) 229 - 04 - 33

#########################################################################
#########################################################################



Внимание! Если Ваш адрес случайно попал в базу рассылки, и Вы больше не хотите получать информацию об образовательных мероприятиях, 
просто отправьте пустое письмо в Вашего адреса на адрес unsubscribe notseminar ru?subject=release-team@gnome.org и в теме письма укажите Ваш адрес электронной почты. 


Ваш адрес будет автоматически удален из рассылки в течение 1 (одного) дня!


TO  UNSUBSCRIBE   SEND  YOUR   EMAIL   ADDRESS IN SUBJECT TO   unsubscribe notseminar ru?subject=release-team@gnome.org 


#########################################################################




Sales Department semi  traqez